مثال بالأرقام: حساب نتيجة بيع وحدة على الخارطة قبل موعد تسليمها

حساب افتراضي يترجم بيع وحدة قبل التسليم إلى أرقام: ما يستلمه البائع، وأثر رسوم التنازل، والعائد على المبلغ المدفوع فعلاً.

الحديث عن بيع وحدة قبل التسليم يدور عادة حول فارق السعر فقط، وهذا يعطي صورة متفائلة. الصورة الحقيقية تظهر حين تحسب العائد على ما دفعته أنت لا على ثمن الوحدة، وحين تُدخل رسوم التنازل والمدة في الحساب. الأرقام التالية مفترضة لبيان الطريقة.

مثال افتراضي للتوضيح: حساب نتيجة التنازل عن وحدة قبل التسليم

مشترٍ تعاقد على وحدة بثمن 600,000 ريال، وسدد 50% من الثمن خلال ثمانية عشر شهراً. وجد مشترياً جديداً يقبل بسعر 660,000 ريال ويتحمل المتبقي من الدفعات. عقده يتيح التنازل مقابل رسوم قدرها 2% من الثمن التعاقدي. كل الأرقام مفترضة لغرض شرح الحساب فقط.

مدخلات حساب حساب نتيجة التنازل عن وحدة قبل التسليم

• الثمن التعاقدي المفترض للوحدة: 600,000 ريال.
• نسبة المسدد حتى تاريخ التنازل: 50%.
• سعر التنازل المتفق عليه مع المشتري الجديد: 660,000 ريال.
• رسوم التنازل المفترضة في العقد: 2% من الثمن التعاقدي.
• مدة الاحتفاظ حتى التنازل: 18 شهراً.
• افتراض أن المشتري الجديد يتحمل كامل الدفعات المتبقية.

الحساب 1: حساب المسدد والمتبقي

600,000 ريال مضروبة في 50% تساوي 300,000 ريال مسددة، والمتبقي 600,000 ناقص 300,000 يساوي 300,000 ريال.

المبلغ المسدد هو رأس المال الذي تقيس عليه النتيجة، والمتبقي هو ما ينتقل التزامه إلى المشتري الجديد.

الحساب 2: حساب فارق السعر

660,000 ريال ناقص 600,000 ريال يساوي 60,000 ريال.

هذا هو الرقم الذي يُذكر عادة في الحديث عن البيع قبل التسليم، وهو صحيح لكنه ليس النتيجة النهائية.

الحساب 3: ما يستلمه البائع عند التنازل

300,000 ريال المسددة زائد 60,000 ريال فارق السعر يساوي 360,000 ريال يستلمها من المشتري الجديد.

يسترد رأس ماله ويضيف إليه الفارق، على أن يتحمل المشتري الجديد بقية الدفعات للمطور.

الحساب 4: خصم رسوم التنازل

2% من 600,000 ريال تساوي 12,000 ريال، فيصبح صافي الفارق 60,000 ناقص 12,000 أي 48,000 ريال.

الرسوم ابتلعت خُمس الفارق تقريباً، ولهذا يجب قراءة بند التنازل قبل بناء أي خطة خروج مبكر.

الحساب 5: العائد على المبلغ المدفوع

48,000 ريال تقسيم 300,000 ريال تساوي 16%.

العائد يُقاس على ما خرج من جيبك فعلاً لا على ثمن الوحدة كاملاً، وهذا يجعل الرقم أعلى مما يبدو من فارق السعر وحده.

الحساب 6: تحويل العائد إلى أساس سنوي

16% مضروبة في 12 شهراً مقسومة على 18 شهراً تساوي 10.67% تقريباً في السنة.

المدة تغيّر معنى الرقم تماماً، والعائد الذي يبدو كبيراً قد يكون متواضعاً إذا امتد على سنوات.

اختبار تغير افتراضات حساب نتيجة التنازل عن وحدة قبل التسليم

• لو لم يجز العقد التنازل أصلاً، لسقطت الخطة كلها مهما كان الفارق مغرياً.
• لو ارتفعت رسوم التنازل، لتآكل الفارق أسرع وربما اختفى.
• لو تعذر إيجاد مشترٍ جديد بالسعر المطلوب، لتحول الخيار إلى انتظار حتى التسليم.
• لو طالت مدة الاحتفاظ، لانخفض العائد السنوي مع بقاء الفارق كما هو.
• لو اشترط المطور موافقته على كل تنازل، لأصبح التوقيت خارج سيطرة البائع.

دروس من حساب حساب نتيجة التنازل عن وحدة قبل التسليم

• اقرأ بند التنازل في عقدك قبل أن تبني أي خطة خروج مبكر.
• قِس العائد على المبلغ المدفوع لا على ثمن الوحدة.
• رسوم التنازل بند حقيقي يجب أن يدخل الحساب من البداية.
• المدة عنصر أساسي، والعائد بلا إطار زمني رقم ناقص المعنى.
• وجود مشترٍ جديد ليس مضموناً، والخطة التي تفترضه قد تحتاج بديلاً.

حدود مثال حساب نتيجة التنازل عن وحدة قبل التسليم

الأرقام في هذا المثال افتراضية بالكامل وُضعت لشرح طريقة الحساب، وليست عرض سعر ولا نسبة بنك ولا مؤشراً على حركة أسعار. رسوم التنازل وشروطه تختلف بين العقود، فخذها من نص عقدك الموثق قبل أي قرار.

الدرس: احسب عائدك على المبلغ المدفوع لا على سعر الوحدة، وأدخل الرسوم والمدة في المعادلة. وتراجع دوميرا عقد الوحدة ومواصفاتها وجدول دفعاتها قبل التوقيع، وتتابع التنفيذ والاستلام نيابة عن المشتري.