مثال بالأرقام: كم يزيد تعرّضك المالي حين ترتبط الدفعات بالتقويم لا بالإنجاز؟

حساب افتراضي يقارن ما دفعه مشترٍ بجدول زمني بما دفعه مشترٍ بجدول مرتبط بالإنجاز في المشروع نفسه، ويحوّل الفرق إلى رقم.

عبارة اربط دفعاتك بالإنجاز تتكرر كثيراً بلا رقم يوضحها. هذا المثال يحوّلها إلى مبلغ: كم من ثمن وحدتك يكون مدفوعاً بلا ما يقابله من عمل منجز عند نقطة زمنية معينة؟ الأرقام مفترضة، والغاية أن ترى حجم الفجوة لا أن تنقل النتيجة.

مثال افتراضي للتوضيح: قياس تعرّض المشتري حسب نوع جدول الدفعات

مشروع افتراضي مدته المعلنة 30 شهراً، وحدة بثمن 1,000,000 ريال. عند الشهر الثامن عشر بلغت نسبة الإنجاز الفعلي 40%. نقارن مشترياً يسدد وفق جدول زمني يجعل 60% من الثمن مستحقاً بحلول هذا الشهر، بمشترٍ آخر يسدد وفق جدول يربط الدفعات بنسبة الإنجاز. كل الأرقام موضوعة للتوضيح فقط.

مدخلات حساب قياس تعرّض المشتري حسب نوع جدول الدفعات

• ثمن الوحدة المفترض: 1,000,000 ريال.
• المدة المعلنة للمشروع: 30 شهراً.
• نقطة القياس: الشهر الثامن عشر.
• نسبة الإنجاز الفعلي عند نقطة القياس: 40%.
• الجدول الزمني المفترض: 60% من الثمن مستحق بحلول الشهر الثامن عشر.
• الجدول المرتبط بالإنجاز: المدفوع يساوي نسبة الإنجاز المعتمدة.

الحساب 1: المدفوع وفق الجدول الزمني

1,000,000 ريال مضروبة في 60% تساوي 600,000 ريال مدفوعة عند الشهر الثامن عشر.

هذا المبلغ خرج من حساب المشتري بصرف النظر عما تحقق في الموقع.

الحساب 2: المدفوع وفق جدول الإنجاز

1,000,000 ريال مضروبة في 40% تساوي 400,000 ريال مدفوعة عند النقطة نفسها.

هنا يتحرك المال مع العمل، فيبقى ما لم يُنجز في جيب المشتري لا في المشروع.

الحساب 3: حساب الفجوة

600,000 ريال ناقص 400,000 ريال يساوي 200,000 ريال، أي 20% من ثمن الوحدة.

هذه الفجوة هي مقدار ما دفعه المشتري بلا ما يقابله من إنجاز، وهي التعرّض الذي نتحدث عنه.

الحساب 4: نسبة التغطية بالإنجاز

في الجدول الزمني: 400,000 من الإنجاز مقابل 600,000 مدفوعة، أي تغطية تساوي 66.7%. وفي جدول الإنجاز: 400,000 مقابل 400,000 أي 100%.

النسبة الأولى تعني أن ثلث ما دفعته غير مغطى بعمل قائم، والثانية تعني تغطية كاملة لحظة بلحظة.

الحساب 5: اختبار تباطؤ أشد في التنفيذ

لو كان الإنجاز 25% فقط عند الشهر نفسه، فالمدفوع بجدول الإنجاز 250,000 ريال، وتتسع الفجوة إلى 600,000 ناقص 250,000 أي 350,000 ريال.

كلما تباطأ التنفيذ اتسعت الفجوة في الجدول الزمني تلقائياً، بينما تبقى صفراً في جدول الإنجاز.

الحساب 6: ترجمة الفجوة إلى قرار

الفرق بين الفجوتين 350,000 ناقص 200,000 يساوي 150,000 ريال إضافية من التعرّض بسبب تباطؤ التنفيذ وحده.

هذا هو الثمن الحقيقي لقبول جدول زمني في مشروع قد يتباطأ، وهو رقم يستحق أن يُناقش قبل التوقيع.

اختبار تغير افتراضات قياس تعرّض المشتري حسب نوع جدول الدفعات

• لو كان الإنجاز متقدماً على الجدول الزمني، لانعكست الصورة وأصبح الجدول الزمني أقل ضغطاً على المشتري.
• لو ارتفع ثمن الوحدة، لارتفعت الفجوة بالريال مع بقاء النسب كما هي.
• لو كان الجدول الزمني يؤخر معظم الثمن إلى ما بعد الإنجاز، لتقلصت الفجوة كثيراً.
• لو وُجد تحقق فني مستقل لنسبة الإنجاز، لأصبح الحساب قابلاً للمراجعة بدل أن يكون تقديرياً.
• لو كان المشتري ممولاً، لتغيّر أثر الفجوة لأن الصرف يتم عبر جهة لها اشتراطاتها.

دروس من حساب قياس تعرّض المشتري حسب نوع جدول الدفعات

• التعرّض المالي رقم يمكن حسابه في أي شهر، وليس شعوراً عاماً بالقلق.
• ربط الدفعات بالإنجاز يبقي التغطية عند مئة بالمئة نظرياً مهما تباطأ العمل.
• الجدول الزمني ليس سيئاً في ذاته، لكنه يحمّل المشتري وحده أثر التباطؤ.
• معرفة نسبة الإنجاز المعتمدة شرط لأي حساب من هذا النوع.
• ناقش شكل الجدول قبل التوقيع، فتغييره بعده يحتاج موافقة الطرف الآخر.

حدود مثال قياس تعرّض المشتري حسب نوع جدول الدفعات

كل الأرقام هنا افتراضية وُضعت لتوضيح طريقة القياس، وليست عرض سعر ولا نسبة بنك ولا تمثل جدول دفعات مشروع قائم. استعمل نسب جدولك أنت ونسبة الإنجاز المعتمدة في مشروعك قبل استخلاص أي نتيجة.

الخلاصة: الفجوة بين ما دفعته وما أُنجز هي مقدار تعرّضك، وهي رقم يمكن حسابه في أي شهر. تراجع دوميرا عقد الوحدة ومواصفاتها وجدول دفعاتها قبل التوقيع، وتتابع التنفيذ والاستلام نيابة عن المشتري.